B2B və B2C satış meneceri

Vəzifənin məqsədi Şirkətin tikinti, təmir, interyer və eksteryer dizayn xidmətlərinin həm fərdi, həm də korporativ müştərilərə satışını həyata keçirmək, yeni müştərilər cəlb etmək, mövcud müştərilərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmaq və satış hədəflərinin yerinə yetirilməsini təmin etmək. Vəzifə öhdəlikləri B2B və B2C istiqamətləri üzrə yeni müştərilərin cəlb edilməsi və potensial satış imkanlarının müəyyənləşdirilməsi; Daxil olan müraciətlərin (leadlərin) operativ idarə olunması, müştərilərin ehtiyaclarının müəyyənləşdirilməsi və satışa çevrilməsi; Fərdi müştərilər, şirkətlər, biznes tərəfdaşları və korporativ sifarişçilərlə görüşlərin və danışıqların təşkili; Şirkətin tikinti, təmir, interyer və eksteryer dizayn xidmətlərinin peşəkar təqdim edilməsi; Müştərilərin ehtiyaclarının, büdcələrinin, gözləntilərinin və layihə tələblərinin təhlil edilməsi; Müştərilərlə ilkin görüşlərin keçirilməsi, obyekt baxışlarının təşkili və layihə üzrə tələblərin dəqiqləşdirilməsi; Müştərinin ehtiyaclarına uyğun kommersiya təkliflərinin hazırlanmasının təşkili və təqdim edilməsi; Qiymət, xidmət həcmi, əməkdaşlıq şərtləri və icra müddətləri üzrə danışıqların aparılması; Müqavilələrin bağlanması üçün satış prosesinin idarə edilməsi və müvafiq mərhələlərin izlənilməsi; Korporativ müştərilərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq əlaqələrinin qurulması və yeni biznes imkanlarının inkişaf etdirilməsi; Satış prosesində layihə, satınalma, maliyyə və digər aidiyyəti bölmələrlə koordinasiyanın təmin edilməsi; Müqavilə bağlandıqdan sonra layihənin gedişatı ilə bağlı müştəri ilə əlaqənin saxlanılması və məmnuniyyətin izlənilməsi; CRM sistemində müştəri bazasının, müraciətlərin, görüşlərin, satış mərhələlərinin və nəticələrin mütəmadi yenilənməsi; Satış nəticələri üzrə hesabatların hazırlanması, satış hədəflərinin izlənilməsi və nəticələrin təhlil edilməsi; Satışın artırılması, yeni müştəri seqmentlərinin əldə edilməsi və satış prosesinin təkmilləşdirilməsi ilə bağlı təkliflərin verilməsi. Namizədə dair tələblər Satış sahəsində minimum 3-5 il iş təcrübəsi; Xidmət satışı sahəsində təcrübə; B2B və B2C satış prosesləri üzrə bilik və praktiki bacarıqlar; Yeni müştərilərin cəlb edilməsi, müştəri bazasının formalaşdırılması və satış imkanlarının inkişaf etdirilməsi bacarığı; Kommersiya təkliflərinin hazırlanması, danışıqların aparılması və müqavilələrin bağlanması üzrə təcrübə; CRM sistemləri ilə işləmək bacarığı; MS Office proqramlarında sərbəst işləmək bacarığı; Azərbaycan dilində sərbəst danışıq və yazı bacarığı; rus və ya ingilis dili biliyi üstünlükdür. Üstünlük hesab olunur Tikinti, təmir, interyer və eksteryer dizayn, daşınmaz əmlak və ya digər xidmət sahələrində satış təcrübəsi; Korporativ müştərilərlə, biznes tərəfdaşları ilə və yüksək büdcəli fərdi sifarişçilərlə işləmək təcrübəsi; B2B tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması və yeni satış kanallarının yaradılması bacarığı; Tenderlərdə, korporativ satınalma proseslərində və iri həcmli kommersiya təkliflərinin hazırlanmasında iştirak təcrübəsi; Şəxsi keyfiyyətlər Güclü ünsiyyət və təqdimat bacarığı; Yüksək səviyyədə danışıqlar aparmaq və satışın bağlanmasını təmin etmək bacarığı; Nəticəyönümlülük və məsuliyyətlilik; Təşəbbüskarlıq və analitik düşüncə; Müştəriyönümlü yanaşma və biznes düşüncəsi; Vaxtın düzgün idarə edilməsi və planlı işləmək bacarığı; Komandada işləmək və müxtəlif bölmələrlə effektiv əməkdaşlıq etmək bacarığı. İş şəraiti Tam iş günü; Ofis və sahə görüşlərini əhatə edən iş formatı; Əmək haqqı: 1000–1500 AZN + bonus sistemi; İş yeri: Bakı şəhəri, Nərimanov rayonu. Şirkət tərəfindən təklif olunur Sabit əməkhaqqı və nəticələrə əsaslanan bonus sistemi; Potensial müştərilərlə işləmək və yeni müştəri portfeli formalaşdırmaq imkanı; Müxtəlif büdcəli tikinti, təmir və dizayn layihələrində iştirak; Peşəkar inkişaf və karyera yüksəlişi imkanları; Şirkətin satış strategiyasının inkişafında iştirak etmək imkanı. Uyğun namizədlər CV-lərini “Satış meneceri” başlığı ilə Müraciət etdüyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər.