Satış direktoru

Baş ofisi Abşeron Ticarət Mərkəzində və əsas satış mərkəzləri Sədərək Ticarət Mərkəzi ərazisində yerləşir. Hazırda komandamıza dinamik, özünəgüvənən peşəkarları dəvət edirik.. Ümumi məqsəd Şirkətin B2C retail, topdan satış (Bakı və regionlar) və B2B (iri şəbəkələr və korporativ müştərilər) kanalları üzrə satış strategiyasını hazırlamaq, ümumi satış dövriyyəsini, gəlirliliyi və pərakəndə/topdan bazar payını artırmaq. Əsas vəzifə və öhdəliklər Strateji idarəetmə və satış hədəfləri Retail, topdan və B2B satış kanallarının hər biri üçün illik, rüblük və aylıq satış planlarını (KPI və OKR) hazırlamaq və icrasına nəzarət etmək. İstehlakçı elektronikası bazarını, rəqiblərin qiymət/aksiya siyasətini və tələbat meyllərini mütəmadi təhlil edərək satış strategiyasını çevik uyğunlaşdırmaq. Yalnız satış həcmini deyil, hər bir kanal üzrə marjalılıq və mənfəətlilik göstəricilərini (gross profit) optimal səviyyədə saxlamaq. Retail idarəetməsi (pərakəndə satış mağazaları) Mağazaların satış hədəflərinin (turnover, average ticket, conversion rate) yerinə yetirilməsini təmin etmək. Mağazalarda müştəri xidməti, merchandising, vizual tərtibat və stok dövriyyəsinin optimal olmasına nəzarət etmək. Kateqoriya meneceri və marketing komandası ilə birlikdə mağazaiçi satış artırıcı kampaniyalar (trade marketing) planlaşdırmaq. ​​​​​​​Topdan satış idarəetməsi (Bakı və regionlar) Bakı və regionlar üzrə topdan müştərilərlə işi təşkil etmək, topdan müştəri şəbəkəsini genişləndirmək Topdan müştərilərin nisyə limitlərinin tənzimlənməsi, ödəniş gecikmələrinə və debitor borcların vaxtında yığılmasına nəzarət etmək. ​​​​​​​B2B satış idarəetməsi (iri şəbəkələr və korporativ müştərilər) Bazarın iri şəbəkə mağazaları ilə strateji tərəfdaşlıqlar qurmaq, illik tədarük müqavilələri bağlamaq və shelf-space (rəf payı) danışıqlarını aparmaq. Hotellər, rezidenstlər, iri ofislər və dövlət/özəl layihələr üçün xüsusi B2B təkliflər hazırlamaq, iri həcmli tender və layihə satışlarına rəhbərlik etmək. ​​​​​​​Komandanın idarə edilməsi və inkişafı Satış komandasına (mağaza müdirləri, B2B menecerlər, topdan satış menecerləri və B2B satış meneceri) rəhbərlik etmək, motivasiya və bonus sistemlərinin idarə olunması Komanda daxilində satış bacarıqları, danışıqlar və məhsul biliklərinin artırılması üçün hr ilə birgə təlim ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək. ​​​​​​​Əməliyyat və şöbələrəarası koordinasiya Məhsul çeşidi, anbar ehtiyatları (stockout/overstock) və yeni brendlərin bazara çıxarılması üzrə sıx əməkdaşlıq etmək. Vəzifə tələbləri Təhsil: Ali təhsil (biznesin idarə edilməsi, iqtisadiyyat, menecment və ya müvafiq sahə). Təcrübə: Elektronika, retail satış sahəsində azı 5 il satış rəhbəri təcrübəsi (Retail + B2B + topdan satış təcrübəsi olanlara üstünlük verilir). Səriştələr: güclü liderlik, strateji təfəkkür, B2B danışıqlar aparmaq bacarığı, data analizi və KPI idarəetməsi, CRM və ERP sistemləri ilə işləmək təcrübəsi. Biz nə təklif edirik? Əmək haqqı: 2,200-2,500 AZN (təcrübə və bacarıqlara əsasən) sabit əmək haqqı + aylıq satış üzrə bonuslar + performans əsaslı illik KPI bonusları; Korporativ nömrə və noutbuk 6 günlük iş həftəsi Ünvan: Abşeron Mall, Lökbatan qəsəbəsi, Xocəsən yolu 57 CV-lərinizi “Mövzu” hissəsində ”Satış direktoru” qeyd etməkləMüraciət etdüyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərməyiniz xahiş olunur.