Anti-Age Məhsulları üzrə Satış Meneceri

Satış və biznesin inkişafıAnti-age və estetik tibb məhsullarının (dermal fillerlər, botulinum toksinləri, biorevitalizasiya və mezoterapiya preparatları, biostimulyatorlar, PRP məhsulları, peşəkar dəriyə qulluq vasitələri və s.) aktiv satışının həyata keçirilməsi;Yeni müştərilərin müəyyən edilməsi, cəlb olunması və şəxsi müştəri portfelinin formalaşdırılması;Dermatoloqlar, kosmetoloqlar, estetik klinikalar və tibb mərkəzləri ilə mütəmadi görüşlərin keçirilməsi;Məhsulların təqdimatı, üstünlüklərinin və istifadə sahələrinin müştərilərə izah edilməsi;Potensial müştərilərlə kommersiya danışıqlarının aparılması və satışların tamamlanması;Aylıq və rüblük satış hədəflərinə nail olunması;Yeni bazar imkanlarının araşdırılması, rəqiblərin fəaliyyətinin və bazar tendensiyalarının izlənilməsi;Satış həcminin artırılması üçün yeni yanaşmaların və təşəbbüslərin irəli sürülməsi.Müştəri münasibətlərinin idarə olunmasıMövcud və yeni müştərilərlə uzunmüddətli, etibarlı işgüzar münasibətlərin qurulması;Müştərilərlə müntəzəm əlaqə saxlanılması və təkrar satışların təşviq edilməsi;Mövcud müştərilərə əlavə məhsulların təqdim edilməsi və satış potensialının artırılması;Aktiv olmayan müştərilərlə əlaqələrin bərpası;Müştərilərin ehtiyaclarının müəyyən edilməsi və uyğun məhsulların təklif olunması;Müştəri rəylərinin toplanması, etirazların və yaranan problemlərin operativ həlli.Satış proseslərinin idarə olunmasıMüştəri məlumatlarının, görüşlərin və satış imkanlarının CRM/Odoo sistemində mütəmadi və düzgün qeydiyyatının aparılması;Satış prosesinin bütün mərhələlərinin izlənilməsi və potensial satışların nəticəyə çevrilməsi;Fərdi satış göstəricilərinin və hədəflərə nailolma səviyyəsinin mütəmadi izlənilməsi;Müştəri debitor borclarının izlənilməsi və gecikmiş ödənişlərin yığılmasının təmin edilməsi;Sifarişlərin vaxtında icrası üçün anbar və logistika komandaları ilə koordinasiya;Məhsul ehtiyatlarının və mövcudluğunun izlənilməsi;Satış proqnozlarının hazırlanmasında və satış planlaşdırılmasında iştirak.Marketinq və tədbirlərTibbi konfrans, seminar, master-klass və sərgilərdə şirkətin təmsil olunması;Müştərilərin şirkət tərəfindən təşkil edilən elmi və maarifləndirici tədbirlərə cəlb edilməsi;Yeni məhsulların bazara təqdimatı və satış kampaniyalarında aktiv iştirak;Klinikalar və həkimlər üçün məhsul təqdimatlarının təşkili;Sahənin aparıcı mütəxəssisləri və rəy liderləri (KOL) ilə peşəkar əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi;Zərurət yarandıqda beynəlxalq istehsalçı təlimlərində, konfranslarda və sərgilərdə iştirak. Əsas vəzifələr Anti-age və estetik tibb məhsullarının (dermal fillerlər, botulinum toksinləri, biorevitalizasiya və mezoterapiya preparatları, biostimulyatorlar, PRP məhsulları, peşəkar dəriyə qulluq vasitələri və s.) aktiv satışının həyata keçirilməsi; Yeni müştərilərin müəyyən edilməsi, cəlb olunması və şəxsi müştəri portfelinin formalaşdırılması; Dermatoloqlar, kosmetoloqlar, estetik klinikalar və tibb mərkəzləri ilə mütəmadi görüşlərin keçirilməsi; Məhsulların təqdimatı, üstünlüklərinin və istifadə sahələrinin müştərilərə izah edilməsi; Potensial müştərilərlə kommersiya danışıqlarının aparılması və satışların tamamlanması; Aylıq və rüblük satış hədəflərinə nail olunması; Yeni bazar imkanlarının araşdırılması, rəqiblərin fəaliyyətinin və bazar tendensiyalarının izlənilməsi; Satış həcminin artırılması üçün yeni yanaşmaların və təşəbbüslərin irəli sürülməsi. Mövcud və yeni müştərilərlə uzunmüddətli, etibarlı işgüzar münasibətlərin qurulması; Müştərilərlə müntəzəm əlaqə saxlanılması və təkrar satışların təşviq edilməsi; Mövcud müştərilərə əlavə məhsulların təqdim edilməsi və satış potensialının artırılması; Aktiv olmayan müştərilərlə əlaqələrin bərpası; Müştərilərin ehtiyaclarının müəyyən edilməsi və uyğun məhsulların təklif olunması; Müştəri rəylərinin toplanması, etirazların və yaranan problemlərin operativ həlli. Müştəri məlumatlarının, görüşlərin və satış imkanlarının CRM/Odoo sistemində mütəmadi və düzgün qeydiyyatının aparılması; Satış prosesinin bütün mərhələlərinin izlənilməsi və potensial satışların nəticəyə çevrilməsi; Fərdi satış göstəricilərinin və hədəflərə nailolma səviyyəsinin mütəmadi izlənilməsi; Müştəri debitor borclarının izlənilməsi və gecikmiş ödənişlərin yığılmasının təmin edilməsi; Sifarişlərin vaxtında icrası üçün anbar və logistika komandaları ilə koordinasiya; Məhsul ehtiyatlarının və mövcudluğunun izlənilməsi; Satış proqnozlarının hazırlanmasında və satış planlaşdırılmasında iştirak. Tibbi konfrans, seminar, master-klass və sərgilərdə şirkətin təmsil olunması; Müştərilərin şirkət tərəfindən təşkil edilən elmi və maarifləndirici tədbirlərə cəlb edilməsi; Yeni məhsulların bazara təqdimatı və satış kampaniyalarında aktiv iştirak; Klinikalar və həkimlər üçün məhsul təqdimatlarının təşkili; Sahənin aparıcı mütəxəssisləri və rəy liderləri (KOL) ilə peşəkar əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi; Zərurət yarandıqda beynəlxalq istehsalçı təlimlərində, konfranslarda və sərgilərdə iştirak. Tələblər Ali təhsil (Tibb, Farmasiya, Biologiya, Kimya, Biznesin İdarəedilməsi, Marketinq və ya digər uyğun ixtisaslar); Satış sahəsində minimum 2-3 il iş təcrübəsi (mütləqdir); Aktiv satış və yeni müştərilərin cəlb edilməsi sahəsində praktiki təcrübə; Estetik tibb, dermatologiya, əczaçılıq və ya tibbi məhsulların satışı sahəsində təcrübə üstünlük hesab olunur; Digər sahələrdə uğurlu B2B satış təcrübəsinə malik namizədlərin müraciətləri də nəzərdən keçiriləcək; Azərbaycan dilində sərbəst yazılı və şifahi ünsiyyət bacarığı (mütləqdir); Rus dilini yaxşı səviyyədə bilmək (mütləqdir); İngilis dilini bilmək üstünlük hesab olunur; MS Office proqramlarında (Word, Excel, PowerPoint) işləmək bacarığı; CRM sistemləri və satış imkanlarının idarə olunması üzrə təcrübə; Odoo ERP sistemi ilə iş təcrübəsi üstünlük hesab olunur; Güclü təqdimat, danışıqlar aparmaq və inandırma bacarığı; Yeni müştərilərin cəlb edilməsinə və satış hədəflərinə nail olunmasına yüksək motivasiya; Analitik və kommersiya düşüncəsi; Müştərilərlə uzunmüddətli münasibətlər qurmaq bacarığı; Etirazlarla işləmək və problemləri operativ həll etmək bacarığı; Müstəqil işləmək, vaxtı düzgün idarə etmək və fəaliyyətini planlaşdırmaq bacarığı; Yüksək məsuliyyət, təşəbbüskarlıq və nəticəyönümlü yanaşma; Peşəkar görünüş və işgüzar ünsiyyət etikası; B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsinin olması üstünlük hesab olunur; Bakı və Azərbaycanın digər bölgələrində müştəri görüşlərinə və ezamiyyətlərə hazır olmaq. İş qrafiki: Bazar ertəsi – Cümə: 09:00 – 18:00 Şənbə: 09:00 – 15:00 İş yeri: Arash Company, F. İbrahimbəyov küç. 19, Bakı İş rejimi: Tam ştat, ofis və müştəri görüşləri Əməkhaqqı: Namizədin bilik və təcrübəsinə uyğun olaraq müsahibə əsasında müəyyən edilir. Bonus sistemi: Satış nəticələrinə əsaslanan əlavə bonuslar; Sınaq müddəti: 3 ay (sınaq müddətində də satış bonusları tətbiq olunur); İşgüzar səfərlərlə əlaqədar nəqliyyat və yanacaq xərcləri şirkət tərəfindən qarşılanır.