Satış meneceri / Sales manager

Satış meneceri Əsas tələblər Təhsil və təcrübə Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə) Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür) Satış bacarıqları Solution selling / consultative selling təcrübəsi Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle) Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq Dil bilikləri Azərbaycan dili – sərbəst İngilis dili – yaxşı səviyyədə Rus dili - yaxşı səviyyədə Texniki və sahə üzrə biliklər Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək Əlavə üstünlüklər: Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills) Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı Analitik düşüncə və problem həll etmə Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı Praktiki bacarıqlar Satış pipeline idarəetməsi Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı KPI və nəticə yönümlü tələblər Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development) Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell Satış funnel-in aktiv idarə olunması Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq