E-commerce Conversion Manager

Shopify / PrestaShop Мы развиваем e-commerce направления международных брендов Yves Rocher, Mayoral и Jacadi и ищем E-commerce Conversion Manager — специалиста, который будет отвечать за эффективность онлайн-магазинов, конверсию и выполнение планов продаж. Это не техническая позиция и не классический контент-менеджмент. Нам нужен специалист, который понимает коммерческую сторону e-commerce, умеет анализировать воронку продаж, управлять онлайн-витриной и самостоятельно принимать решения для увеличения конверсии и выручки. Главная задача Обеспечение выполнения месячного плана онлайн-продаж по каждому бренду через эффективное управление конверсией, клиентским путём, каталогом и онлайн-мерчандайзингом. Вы будете находиться в центре e-commerce-воронки: Performance Marketing → E-commerce Conversion → Order Processing / Fulfillment Performance Marketing отвечает за привлечение трафика, Fulfillment — за обработку и выполнение заказов, а Вы отвечаете за то, чтобы полученный трафик максимально эффективно превращался в заказы и выручку. Основные задачи Продажи и коммерческий результат Выполнение месячного плана онлайн-продаж по каждому бренду. Ежедневный мониторинг продаж и ключевых e-commerce-показателей. Анализ отклонений от плана и определение причин. Разработка и реализация оперативных действий для улучшения результатов. Контроль влияния изменений на выручку, конверсию и средний чек. Аналитика и конверсия Анализ полной воронки продаж: посещение → просмотр товара → добавление в корзину → оформление заказа → покупка. Мониторинг Conversion Rate, Average Order Value, Bounce Rate и других ключевых показателей. Выявление этапов, на которых теряются потенциальные клиенты. Определение причин снижения конверсии. Подготовка еженедельного анализа результатов и предложений по улучшению показателей. Оценка эффективности реализованных изменений. Управление онлайн-витриной Контроль актуальности и качества каталога на трёх онлайн-витринах. Контроль карточек товаров, изображений, описаний, категорий и других элементов каталога. Формирование и управление коллекциями. Управление приоритетностью и размещением товаров. Подготовка онлайн-магазинов к акциям, сезонным периодам и маркетинговым кампаниям. Обеспечение максимальной видимости ключевых товаров и коммерческих предложений. E-commerce-мерчандайзинг Подготовка баннеров, коллекций, подборок и других элементов онлайн-витрины. Реализация маркетинговых кампаний на сайте в установленные сроки. Адаптация онлайн-витрины под маркетинговые и коммерческие приоритеты. Анализ эффективности размещения товаров и кампаний. Оперативное изменение мерчандайзинга на основании данных о продажах и поведении пользователей. Работа с маркетингом Взаимодействие с Performance Marketing / Media Buyer. Анализ качества поступающего трафика. Сопоставление источников трафика с конверсией и продажами. Выявление причин низкой эффективности отдельных каналов. Формирование предложений по улучшению качества и эффективности трафика. Совместная работа над увеличением количества и качества заказов. Развитие e-commerce и автоматизация Формирование технических требований для улучшения e-commerce-процессов. Поиск возможностей для автоматизации рутинных операций. Участие в развитии e-commerce-системы с использованием AI-инструментов. Подготовка предложений по улучшению клиентского пути и эффективности онлайн-магазина. Взаимодействие с технической командой и руководителем направления при реализации изменений. Обязательные требования: От 2 лет опыта самостоятельного ведения интернет-магазина. Практический опыт работы с Shopify. Опыт управления каталогом и e-commerce-мерчандайзингом. Опыт самостоятельной подготовки и ведения онлайн-кампаний. Понимание принципов Conversion Rate Optimization (CRO). Умение анализировать воронку продаж и ключевые показатели. Опыт ответственности за продажи / выручку. Умение находить причины снижения показателей и предлагать конкретные решения. Способность самостоятельно организовывать работу в рамках еженедельных целей. Английский язык на рабочем уровне. Сильные аналитические и коммуникационные навыки. Умение аргументированно отстаивать профессиональную позицию. Интерес к AI, автоматизации и современным инструментам e-commerce. Будет преимуществом: Опыт работы с PrestaShop. Опыт в beauty, fashion, retail или детских товарах. Знание основ HTML / CSS. Опыт email / CRM-маркетинга. Знание Meta Ads. Опыт работы с GA4. Знание аналитики Shopify. Опыт проведения A/B-тестов. Опыт оптимизации customer journey. Что мы предлагаем Позицию с персональной ответственностью за коммерческую эффективность e-commerce. Возможность непосредственно влиять на конверсию, продажи и выручку. Работу с международными брендами Yves Rocher, Mayoral и Jacadi. Высокую степень самостоятельности в принятии решений. Возможность реализовывать собственные идеи и видеть их коммерческий результат. Участие в развитии e-commerce-системы с использованием AI и автоматизации. Профессиональную поддержку в период адаптации. Возможность дальнейшего развития в направлении E-commerce, CRO и Digital Commerce. Условия Заработная плата: будет определена по результатам собеседования; Оформление: Оформление по Трудовому кодексу; Формат работы: офис 5/2 График работы: 08:00-17:00